Я был поражен тем, насколько распространен в нашем мире "обман по мелочи" и насколько он может быть опасен — почти так же, как откровенное мошенничество. Это самая интересная и полезная книга Дэна Ариели!Нассим Николас Талеб автор бестселлеров "Черный лебедь", "Антихрупкость" Когда речь заходит об объяснении таинственных причин, по которым мы делаем то, что делаем, никто не способен рассказать об этом так увлекательно, как Дэн Ариели. Его книга, наполненная прекрасными историями и описанием неожиданных экспериментов, превращает исследование темной стороны нашей жизни в невероятно забавное приключениеКрис Андерсон куратор ежегодной конференции TED, автор книги "Длинный хвост" Дэн Ариели с отличным чувством юмора показывает, каким образом люди балансируют между правдой и обманом для того, чтобы создать собственную версию желаемой реальности. Прочитав эту книгу, вы сможете лучше понять, в чем состоят этические принципы — как ваши собственные, так и окружающих вас людей.Мехмет Оз руководитель Интегративного медицинского центра в Колумбийском университете, ведущий "Шоу доктора Оза". Большинство из нас считает себя честными людьми, но на самом деле все мы периодически лжем, порою даже не осознавая это. Новая книга Дэна Ариели, автора бестселлера "Предсказуемая иррациональность", посвящена нечестности. Он исследует мотивы, заставляющие людей мошенничать, и помогает понять, что делает нас нечестными. Научные выводы на основе психологических экспериментов автора помогут изменить ваше восприятие как собственных действий и поступков, так и окружающих вас людей. Также вы узнаете о способах, позволяющих сделать поведение людей более честным — как в личной, так и в корпоративной жизни. Узнайте об этических принципах (свох и окружающих людей). Научитесь распознавать и предотвращать ситуации, в которых люди могут совершать нечестные поступки. Посмотрите на себя со стороны и переосмыслите свои представления о том, насколько честным человеком вы себя считаете. Для кого Все, кто стремится лучше узнать себя и окружающих. Склонные к обману, и те, кто считает, что всегда говорит правду.

Большинство из нас считает себя честными людьми, но на самом деле все мы периодически лжем, порою даже не осознавая это.Новая книга Дэна Ариели, автора бестселлера «Предсказуемая иррациональность», посвящена нечестности. Он исследует мотивы, заставляющие людей мошенничать, и помогает понять, что делает нас нечестными.Научные выводы на основе психологических экспериментов автора помогут изменить ваше восприятие как собственных действий и поступков, так и окружающих вас людей. Также вы узнаете о способах, позволяющих сделать поведение людей более честным — как в личной, так и в корпоративной жизни.

Большинство из нас считает себя честными людьми, но на самом деле все мы периодически лжем, порою даже не осознавая это. Новая книга Дэна Ариели, автора бестселлера «Предсказуемая иррациональность», посвящена нечестности. Он исследует мотивы, заставляющие людей мошенничать, и помогает понять, что делает нас нечестными. Научные выводы на основе психологических экспериментов автора помогут изменить ваше восприятие как собственных действий и поступков, так и окружающих вас людей. Также вы узнаете о способах, позволяющих сделать поведение людей более честным — как в личной, так и в корпоративной жизни.

Я был поражен тем, насколько распространен в нашем мире "обман по мелочи" и насколько он может быть опасен — почти так же, как откровенное мошенничество. Это самая интересная и полезная книга Дэна Ариели!Нассим Николас Талеб автор бестселлеров "Черный лебедь", "Антихрупкость" Когда речь заходит об объяснении таинственных причин, по которым мы делаем то, что делаем, никто не способен рассказать об этом так увлекательно, как Дэн Ариели. Его книга, наполненная прекрасными историями и описанием неожиданных экспериментов, превращает исследование темной стороны нашей жизни в невероятно забавное приключениеКрис Андерсон куратор ежегодной конференции TED, автор книги "Длинный хвост" Дэн Ариели с отличным чувством юмора показывает, каким образом люди балансируют между правдой и обманом для того, чтобы создать собственную версию желаемой реальности. Прочитав эту книгу, вы сможете лучше понять, в чем состоят этические принципы — как ваши собственные, так и окружающих вас людей.Мехмет Оз руководитель Интегративного медицинского центра в Колумбийском университете, ведущий "Шоу доктора Оза". Большинство из нас считает себя честными людьми, но на самом деле все мы периодически лжем, порою даже не осознавая это. Новая книга Дэна Ариели, автора бестселлера "Предсказуемая иррациональность", посвящена нечестности. Он исследует мотивы, заставляющие людей мошенничать, и помогает понять, что делает нас нечестными. Научные выводы на основе психологических экспериментов автора помогут изменить ваше восприятие как собственных действий и поступков, так и окружающих вас людей. Также вы узнаете о способах, позволяющих сделать поведение людей более честным — как в личной, так и в корпоративной жизни. Узнайте об этических принципах (свох и окружающих людей). Научитесь распознавать и предотвращать ситуации, в которых люди могут совершать нечестные поступки. Посмотрите на себя со стороны и переосмыслите свои представления о том, насколько честным человеком вы себя считаете. Для кого Все, кто стремится лучше узнать себя и окружающих. Склонные к обману, и те, кто считает, что всегда говорит правду.

Большинство из нас считает себя честными людьми, но на самом деле все мы периодически лжем, порою даже не осознавая это. Новая книга Дэна Ариели, автора бестселлера «Предсказуемая иррациональность», посвящена нечестности. Он исследует мотивы, заставляющие людей мошенничать, и помогает понять, что делает нас нечестными. Научные выводы на основе психологических экспериментов автора помогут изменить ваше восприятие как собственных действий и поступков, так и окружающих вас людей. Также вы узнаете о способах, позволяющих сделать поведение людей более честным — как в личной, так и в корпоративной жизни.

Книга полна замечательных историй из жизни и увлекательных научных экспериментов, позволяющих лучше понять этические принципы людей и мотивы их поведения независимо от того, в какой стране они проживают.

Новая книга автора бестселлеров "Поведенческая экономика" и "Позитивная иррациональность" посвящена нечестности во всех ее проявлениях. Наполненная убедительными выводами из научной практики и частной жизни, она изменит ваше восприятие самих себя, своих действий и поступков других людей. О чем эта книга Эта книга способна навести читателя на размышления о правде и лжи, бросить вызов его прежним представлениям о честности и побудить взглянуть на себя без прикрас. Большинство из нас считают себя честными людьми, но на самом деле мы все лжем. Примеры нечестного поведения можно встретить повсюду - в разных городах, учебных аудиториях и на рабочих местах. Никто из нас не имеет иммунитета против лжи, будь то "благая ложь во спасение" или мелкие махинации в отчетах о командировочных расходах. В новой книге Дэн Ариели обращает свой пытливый взор исследователя-новатора к теме неправды. Аргументы автора основаны на результатах множественных психологических экспериментов. Несмотря на то что участники тестов принадлежали к разным культурам, удалось выявить лишь незначительные различия в их поведении, обусловленные национальными или государственными традициями. Результаты и выводы исследований заставят каждого взглянуть на себя "со стороны", задуматься над своими представлениями о правде и лжи и, возможно, пересмотреть их. Для кого эта книга Эту книгу должен прочитать каждый: и тот, кто склонен к обману, и тот, кто считает, что всегда говорит правду. Она полезна для всех, кто стремится лучше узнать себя и окружающих. Фишка книги Книга полна замечательных историй из жизни и увлекательных научных экспериментов, позволяющих лучше понять этические принципы людей и мотивы их поведения.

Книга полна замечательных историй из жизни и увлекательных научных экспериментов, позволяющих лучше понять этические принципы людей и мотивы их поведения независимо от того, в какой стране они проживают.

О книге Смешные, глубокие и остроумные ответы поведенческого экономиста Дэна Ариели на вопросы читателей Wall Street Journal обо всем на свете. Книги и исследования Дэна Ариели изменили то, как мы смотрим на наши решения и поступки. Автор бестселлеров "Предсказуемая иррациональность" и "Позитивная иррациональность" ведет колонку "Спросите Ариели" в газете Wall Street Journal, отвечая на вопросы читателей - смешные и серьезные - с позиций поведенческой экономики. Люди интересовались, что наука может сказать об их конкретном опыте, решениях, мыслях. Вопросов поступало очень много - и в какой-то момент Дэн понял, что многие из них встречаются чаще, чем остальные. В этой книге собраны лучшие вопросы и ответы, отредактированные, дополненные и проиллюстрированные забавными комиксами от Уильяма Хейфели, работы которого публикуются в The New Yorker и других престижных изданиях. Среди вопросов, на которые Дэн Ариели отвечает в этой книге: Что нужно сделать, чтобы сохранять спокойствие, играя на меняющемся рынке? Как можно заставить кого-либо бросить курить? Как вы можете максимизировать возврат на инвестиции в буфете со "шведским столом"? Можно ли оценить человеческую душу? Можно ли рационально оправдать трату тысяч долларов на дорогие часы? Для кого эта книга Для всех, кто интересуется психологией и хочет узнать больше об иррациональном поведении. Для поклонников Дэна Ариели. Об авторе Дэн Ариели является одним из ведущих специалистов в области поведенческой экономики. Сегодня он преподает в Унивеситете Дюка (США), а также является основателем Center for Advanced Hindsight. Используя простые эксперименты Дэн Ариели изучил, как люди фактически действуют на рынке, и сравнил их поведение с тем, как бы они действовали, будучи полностью рациональными. Предметом его исследования стали такие ежедневные поступки как покупка и отказ от нее, экономия и расточительность, заказ еды в ресторанах, откладывание, нечестность и принятие решений под влиянием различных эмоциональных состояний. Полученные результаты оказались просто ошеломляющими. Они буквально бросили вызов представлениям о рациональности человека как ключевой идее современной экономики. Согласно выводам исследователя, многие наши поступки абсолютно иррациональны. Мы действуем по одним и тем же сценариям, неочевидным для самих себя и окружающих. Мы предсказуемо иррациональны! Исследование было опубликовано в ведущих научных журналах по психологии, экономике, маркетингу и управлению, а также многократно затронуто на страницах таких изданий как The New York Times, The New Yorker Magazine, The Washington Post, The Financial Times и т.д. "Предсказуемая Иррациональность" обобщила весь опыт автора и моментально стала бестселлером. Совсем недавно Дэн Ариели закончил работу над новой книгой "Perfectly Irrational: The Unexpected Ways We Defy Logic at Work and at Home".

О книге Смешные, глубокие и остроумные ответы поведенческого экономиста Дэна Ариели на вопросы читателей Wall Street Journal обо всем на свете. Книги и исследования Дэна Ариели изменили то, как мы смотрим на наши решения и поступки. Автор бестселлеров "Предсказуемая иррациональность" и "Позитивная иррациональность" ведет колонку "Спросите Ариели" в газете Wall Street Journal, отвечая на вопросы читателей - смешные и серьезные - с позиций поведенческой экономики. Люди интересовались, что наука может сказать об их конкретном опыте, решениях, мыслях. Вопросов поступало очень много - и в какой-то момент Дэн понял, что многие из них встречаются чаще, чем остальные. В этой книге собраны лучшие вопросы и ответы, отредактированные, дополненные и проиллюстрированные забавными комиксами от Уильяма Хейфели, работы которого публикуются в The New Yorker и других престижных изданиях. Среди вопросов, на которые Дэн Ариели отвечает в этой книге: Что нужно сделать, чтобы сохранять спокойствие, играя на меняющемся рынке? Как можно заставить кого-либо бросить курить? Как вы можете максимизировать возврат на инвестиции в буфете со "шведским столом"? Можно ли оценить человеческую душу? Можно ли рационально оправдать трату тысяч долларов на дорогие часы? Для кого эта книга Для всех, кто интересуется психологией и хочет узнать больше об иррациональном поведении. Для поклонников Дэна Ариели. Об авторе Дэн Ариели является одним из ведущих специалистов в области поведенческой экономики. Сегодня он преподает в Унивеситете Дюка (США), а также является основателем Center for Advanced Hindsight. Используя простые эксперименты Дэн Ариели изучил, как люди фактически действуют на рынке, и сравнил их поведение с тем, как бы они действовали, будучи полностью рациональными. Предметом его исследования стали такие ежедневные поступки как покупка и отказ от нее, экономия и расточительность, заказ еды в ресторанах, откладывание, нечестность и принятие решений под влиянием различных эмоциональных состояний. Полученные результаты оказались просто ошеломляющими. Они буквально бросили вызов представлениям о рациональности человека как ключевой идее современной экономики. Согласно выводам исследователя, многие наши поступки абсолютно иррациональны. Мы действуем по одним и тем же сценариям, неочевидным для самих себя и окружающих. Мы предсказуемо иррациональны! Исследование было опубликовано в ведущих научных журналах по психологии, экономике, маркетингу и управлению, а также многократно затронуто на страницах таких изданий как The New York Times, The New Yorker Magazine, The Washington Post, The Financial Times и т.д. "Предсказуемая Иррациональность" обобщила весь опыт автора и моментально стала бестселлером. Совсем недавно Дэн Ариели закончил работу над новой книгой "Perfectly Irrational: The Unexpected Ways We Defy Logic at Work and at Home".

Эта книга о том, что формирует мировую экономику о мотивах, установках и импульсах, определяющих наше экономическое поведение. Люди привыкли представлять себя рациональными существами. Но профессор университета Дьюка Дэн Ариели пришел к выводу, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям. Книга окажет существенную помощь в их понимании. Как мы оцениваем то, что имеем? Почему, имея дело с наличными, люди действуют честнее Каким образом мы переплачиваем за то, что ничего не стоит Зная это, вы сможете скорректировать свое поведение, а также влиять на поведение партнеров, клиентов и контрагентов. Книга будет интересна как продавцам, так и покупателям самых разных товаров и услуг, а также всем интересующимся поведенческой экономикой.

Знаете ли вы, почему таблетка за 300 рублей помогает лучше, чем за 10? Почему мы охотнее помогаем соседу бесплатно, чем за деньги? Зачем мы покупаем вещи, которые на самом деле нам не нужны? В новом переработанном и дополненном издании бестселлера The New York Times профессор Дэн Ариели отвечает на эти и многие другие вопросы, связанные с нашим экономическим поведением. Он демонстрирует на примере научных экспериментов, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны - мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям. Автор разоблачает игры, в которые играет наш мозг, помогает понять и пересмотреть стереотипы решений и поступков, определяющих нашу личную и деловую жизнь. Понимание собственной неидеальности дает массу практических преимуществ - вы сможете убедиться в этом сами, прочитав эту увлекательную книгу.

Знаете ли вы, почему таблетка за 300 рублей помогает лучше, чем за 10? Почему мы охотнее помогаем соседу бесплатно, чем за деньги? Зачем мы покупаем вещи, которые на самом деле нам не нужны? В новом переработанном и дополненном издании бестселлера The New York Times профессор Дэн Ариели отвечает на эти и многие другие вопросы, связанные с нашим экономическим поведением. Он демонстрирует на примере научных экспериментов, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны - мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям. Автор разоблачает игры, в которые играет наш мозг, помогает понять и пересмотреть стереотипы решений и поступков, определяющих нашу личную и деловую жизнь. Понимание собственной неидеальности дает массу практических преимуществ - вы сможете убедиться в этом сами, прочитав эту увлекательную книгу.

Эта книга — захватывающее исследование Дэна Ариели, эксперта в области поведенческой экономики и автора бестселлера «Предсказуемая иррациональность», о неожиданной пользе нелогичных поступков на работе и в личной жизни.Почему высокие бонусы не мотивируют и что на самом деле заставляет нас хорошо работать? Почему мы склонны переоценивать то, что делаем? Как мы адаптируемся к новым условиям и привыкаем к отдельным вещам? Почему нам так важно отомстить обидчику во что бы то ни стало? Какие методы поиска партнера через интернет работают?

Дэн Ариели посвятил практически всю свою жизнь исследованию причин человеческого поведения в разных ситуациях. После многочисленных экспериментов, часть которых описана в книге, он пришел к собственной теории, объясняющей мотивы поступков людей. А поступки эти, ни много ни мало, формируют и экономическую картину мира — ведь мы покупаем товары и услуги, основываясь на своих установках или импульсах, которые далеко не всегда поддаются обычной логике.Основу множества экономических теорий, прогнозов и рекомендаций составляла рациональность здравомыслящих людей. Однако обнаружилось, что на самом деле решения наши нередко иррациональны — причем предсказуемо иррациональны: как убедительно доказывает Ариели, мы то и дело действуем по одним и тем же неочевидным сценариям.В книге поднимаются вопросы, правильный ответ на которые вы найдете, только отринув логические умозаключения. По каким критериям мы оцениваем то, что имеем? Почему дорогие таблетки эффективнее дешевых? Почему, имея дело с наличными, люди более честны? Каким образом мы переплачиваем за то, что ничего не стоит?И многие, многие другие.Понимание основ поведенческой экономики безусловно, необходимо для выживания на рынке и дает массу практических преимуществ в обычной жизни. Убедитесь сами.

Дэн Ариели посвятил практически всю свою жизнь исследованию причин человеческого поведения в разных ситуациях. После многочисленных экспериментов, часть которых описана в книге, он пришел к собственной теории, объясняющей мотивы поступков людей. А поступки эти, ни много ни мало, формируют и экономическую картину мира — ведь мы покупаем товары и услуги, основываясь на своих установках или импульсах, которые далеко не всегда поддаются обычной логике.Основу множества экономических теорий, прогнозов и рекомендаций составляла рациональность здравомыслящих людей. Однако обнаружилось, что на самом деле решения наши нередко иррациональны — причем предсказуемо иррациональны: как убедительно доказывает Ариели, мы то и дело действуем по одним и тем же неочевидным сценариям.В книге поднимаются вопросы, правильный ответ на которые вы найдете, только отринув логические умозаключения. По каким критериям мы оцениваем то, что имеем? Почему дорогие таблетки эффективнее дешевых? Почему, имея дело с наличными, люди более честны? Каким образом мы переплачиваем за то, что ничего не стоит?И многие, многие другие.Понимание основ поведенческой экономики безусловно, необходимо для выживания на рынке и дает массу практических преимуществ в обычной жизни. Убедитесь сами.