Продажи - это искусство понять, в чем нуждается покупатель и показать, как предлагаемые вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности. Эта книга содержит практические советы, как правильно общаться с покупателями, как добиться согласия клиента, как укреплять деловые связи и расширять сотрудничество, как применить эти навыки при продажах дилерам и дистрибьюторам, а также на выставках, в рекламном пространстве, по телефону. Вы научитесь грамотно взаимодействовать с клиентом, вести переговоры, обсуждать условия, узнаете, как справиться со стрессом, раскрыть свой потенциал и добиться успеха. Зарабатываете ли вы себе на жизнь продажами долгие годы или только готовитесь встретиться со своим первым покупателем, пусть эта книга вам поможет. Для широкого круга читателей.

Данная книга предлагает новый подход к технике продаж, акцентирующий внимание на мотивации, общении, укреплении отношений с потенциальными покупателями. Книга "Все о продажах" содержит тест для глубинного самоанализа и упражнения, позволяющие избавиться от воображаемых ограничений. В ней рассмотрены 20 позитивных качеств, присущих самым преуспевающим продавцам, способы преодоления и предупреждения спадов в торговле, а также 17 принципов личного успеха.

"Наша собака Чупс съела все тефтели, а винят почему-то меня. Вечно меня делают крайней! Даже когда я помогала своей лучшей подруге найти её настоящую, то есть родную мать. Хотя моя собственная мама, разумеется, опять меня умоляла ни во что не вмешиваться. Да я и не вмешивалась! Я просто хотела помочь". Для среднего и старшего возраста.

Маленькая, но очень полезная книга о самом главном в продажах.Джеффри Гитомер - автор бестселлеров и всемирно известный эксперт по продажам - опирается на многолетний опыт и делится проверенными методиками.Это несложное руководство поможет вам эффективно выстраивать продажи и налаживать взаимовыгодные партнерские отношения, преодолевать сопротивление, укреплять доверие – чтобы и вы, и ваши партнеры всегда были в плюсе.В книге рассмотрены: 1) 5 ключевых вопросов, ответив на которые, вы сможете закрыть любую сделку; 2) 6 методик продаж, которые используют все высокоэффективные менеджеры; 3) 14 советов, которые помогут повысить производительность и уменьшить количество ошибок. Их освоение гарантирует вам успешное завершение любой сделки, довольных и лояльных клиентов, а главное – больше продаж за то же время.

Макс Аткинсон - тренер и консультант по ораторскому искусству - научит вас тому, как выступать в любой обстановке: на собрании коллектива, деловой конференции, презентации продукта. Как умело расставить акценты - словами и жестами? Когда уместны метафоры и анекдоты? Всегда ли так полезны слайды? Здесь вы найдете множество чрезвычайно эффективных, проверенных временем риторических приемов. Прочитав эту книгу, вы научитесь "зажигать" людей словом и всегда сможете добиться желаемого результата. Выступать станет легко! Книга будет интересна широкой аудитории, ее смело можно рассматривать как базовый учебник по современной риторике. 2-е издание.

В XXI веке сфере бизнеса коучинг становится универсальным инструментом, современным стилем культуры менеджмента. Коучинг дает возможность любому руководителю помочь своим сотрудникам достичь максимального потенциала, улучшить качество работы, расти. Книга представляет собой полное практическое руководство по коучингу в бизнес среде, написанное простым, доступным языком с использованием конкретных примеров и кейсов. В книге использованы только известные, опробованные практики и методики, отобран наиболее полезный материал. Аналогов работы в России не существует. Прочитав книгу, руководитель сможет освоить приемы коучинга и применять их в каждодневной работе. Эта работа поможет и менеджерам небольших команд, и управленцам высшего звена разобраться в основных понятиях, связанных с коучингом, провести анализ своей команды с точки зрения уровня развития и уровня мотивации каждого сотрудника, подобрать инструменты мотивации, поможет овладеть наиболее известными техниками бизнес-коучинга.

Маленькая, но очень полезная книга о самом главном в продажах: как выстроить процесс продаж самым эффективным образом, наладить взаимовыгодные партнерские отношения, а главное – продавать больше и чаще. Джеффри Гитомер - автор бестселлеров и всемирно изве

Маленькая, но очень полезная книга о самом главном в продажах. Джеффри Гитомер - автор бестселлеров и всемирно известный эксперт по продажам - опирается на многолетний опыт и делится проверенными методиками. Это несложное руководство поможет вам эффективно выстраивать продажи и налаживать взаимовыгодные партнерские отношения, преодолевать сопротивление, укреплять доверие - чтобы и вы, и ваши партнеры всегда были в плюсе. В книге рассмотрены: - 5 ключевых вопросов, ответив на которые, вы сможете закрыть любую сделку; - 6 методик продаж, которые используют все высокоэффективные менеджеры; - 14 советов, которые помогут повысить производительность и уменьшить количество ошибок. Их освоение гарантирует вам успешное завершение любой сделки, довольных и лояльных клиентов, а главное - больше продаж за то же время.

Маленькая, но очень полезная книга о самом главном в продажах: как выстроить процесс продаж самым эффективным образом, наладить взаимовыгодные партнерские отношения, а главное – продавать больше и чаще. Джеффри Гитомер - автор бестселлеров и всемирно изве

Процесс купли-продажи — это праздник отношений. Книга «ПРОДАНО! !!» откроет тайны подводных мотивов и чувств, которые скрыты от невооруженных нужными знаниями глаз, ушей и мозгов. Полезно освежить тяжелый взгляд на эту нетяжелую тему, которая значима для всех. Даже если не все продают, все без исключения покупают. .Эта книга о том, как: .— Стать покупателем и клиентом, которого продавцы затруднятся обвести вокруг пальца. .— Преуспеть в роли продавца и научиться искусно соблазнять клиентов и покупателей. .— Продавать так, чтобы людям захотелось покупать, чтобы покупатели посылали всех своих близких и знакомых... пусть и подальше, но именно к вам, потому что вы смогли их увлечь! .Все мы каждое мгновение стоим перед выбором — быть посредственностью или реализовать свою мечту. Так почему бы не превратить свое рабочее место в пространство для интересных встреч и неординарных событий?! Покупатели зачастят, увеличится сбыт продукции, лень уйдет, настроение поднимется, а с ним и тонус, культивирующий здоровье. И босс будет рад, и доход увеличится. Все в выигрыше! .

Процесс купли-продажи - это праздник отношений. Книга "ПРОДАНО!!!" откроет тайны подводных мотивов и чувств, которые скрыты от невооруженных нужными знаниями глаз, ушей и мозгов. Полезно освежить тяжелый взгляд на эту нетяжелую тему, которая значима для всех. Даже если не все продают, все без исключения покупают. Эта книга о том, как: - Стать покупателем и клиентом, которого продавцы затруднятся обвести вокруг пальца. - Преуспеть в роли продавца и научиться искусно соблазнять клиентов и покупателей. - Продавать так, чтобы людям захотелось покупать, чтобы покупатели посылали всех своих близких и знакомых... пусть и подальше, но именно к вам, потому что вы смогли их увлечь! Все мы каждое мгновение стоим перед выбором - быть посредственностью или реализовать свою мечту. Так почему бы не превратить свое рабочее место в пространство для интересных встреч и неординарных событий?! Покупатели зачастят, увеличится сбыт продукции, лень уйдет, настроение поднимется, а с ним и тонус, культивирующий здоровье. И босс будет рад, и доход увеличится. Все в выигрыше!

Процесс купли-продажи — это праздник отношений. Книга «ПРОДАНО! !!» откроет тайны подводных мотивов и чувств, которые скрыты от невооруженных нужными знаниями глаз, ушей и мозгов. Полезно освежить тяжелый взгляд на эту нетяжелую тему, которая значима для всех. Даже если не все продают, все без исключения покупают. .Эта книга о том, как: .— Стать покупателем и клиентом, которого продавцы затруднятся обвести вокруг пальца. .— Преуспеть в роли продавца и научиться искусно соблазнять клиентов и покупателей. .— Продавать так, чтобы людям захотелось покупать, чтобы покупатели посылали всех своих близких и знакомых... пусть и подальше, но именно к вам, потому что вы смогли их увлечь! .Все мы каждое мгновение стоим перед выбором — быть посредственностью или реализовать свою мечту. Так почему бы не превратить свое рабочее место в пространство для интересных встреч и неординарных событий?! Покупатели зачастят, увеличится сбыт продукции, лень уйдет, настроение поднимется, а с ним и тонус, культивирующий здоровье. И босс будет рад, и доход увеличится. Все в выигрыше! .

Кейт Аткинсон прогремела уже своим дебютным романом, который получил престижную Уитбредовскую премию, обойдя многих именитых кандидатов - например, Салмана Рушди с его "Прощальным вздохом мавра". Однако настоящая слава пришла к ней с публикацией "Преступлений прошлого" - первой книги из цикла о кембриджском частном детективе Джексоне Броуди. Роман вызвал бурю восторга и у критиков, и у коллег по цеху, и у широкого читателя, одним из наиболее ярых пропагандистов творчества Аткинсон сделался сам Стивен Кинг.

Книгу ведущего европейского НЛП-тренера можно прочесть всего за 30 минут. За это время вы получите максимум информации о техниках нейролингвистического программирования, которые можно с успехом применять при работе с клиентами любого уровня. Вы узнаете, с каких фраз начинать общение с клиентом, как реагировать на его отказ, как продавать то, что никто не хочет покупать и многое другое.

С помощью этой книги вы всего за 30 минут узнаете основные секреты успешных продаж с помощью техник нейро-лингвистического программирования. • Почему стандартные методы торговли часто не работают• Что поможет правильно подготовиться к переговорам • Как правильно, с первых слов, установить контакт с клиентом• Каким образом легко нейтрализуются отказы и возражения• Как техники НЛП помогут вам достичь небывалого успехаЙохен Зоммер - известный сертифицированный НЛП-тренер в области торговли. Действительный член Международной ассоциации тренеров по НЛП.