Продающая презентация — это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации — важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку. Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.

Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых можно донести свои мысли и идеи до любой аудитории - совета директоров, команды проекта, слушателей семинара. Вы поймете, как и когда следует использовать PowerPoint, как готовить презентацию, выбрать дизайн слайдов, расставлять акценты и располагать картинки, схемы и графики и самое главное - как не перегрузить презентацию лишней информацией. Книга предназначена для широкого круга читателей. 3-е издание.

Цитата Дмитрий не пытался объять необъятное, а сконцентрировался на очень узком и, на мой взгляд, самом важном сегменте презентаций - презентации для 1-10 человек с целью продажи! Ведь зачем еще мы делаем презентации? Бывают нюансы, но основная цель не меняется: нам нужно продать продукт, услугу, решение, себя, свою идею, ведь без продаж современный бизнес не существует. Владимир Соловьев, президент EXECT Business Training О чем книга В этой книге авторитетный бизнес-тренер и ведущий эксперт по визуальным коммуникациям Дмитрий Лазарев рассказывает, как провести продающую презентацию для корпоративного клиента так, чтобы получить гарантированное приглашение на следующий этап - согласование условий и подписание контракта. Стандартные, единообразные презентации на все случаи жизни скучны и неинтересны. Многие компании стремятся формализовать презентации, вместо того чтобы персонализировать их. Клиент же хочет видеть живых людей из плоти и крови, профессионалов, которые готовились к разговору именно с ним: клиенты - такие же люди, как мы с вами, а каждый из нас отлично распознает собственную ценность в глазах продавца. Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых сможете продать свои идеи любой аудитории. Для кого эта книга Эта книга - кладезь ценных советов для людей, чей доход и карьера зависят от умения привлекать корпоративных клиентов. Почему книга достойна прочтения Дмитрий Лазарев осмыслил огромный массив зарубежных книг по теме, отобрал из них лучшие рекомендации, адаптировал их под российскую действительность и русский менталитет, добавил собственные многолетние наблюдения, создав таким образом уникальную по своей практической полезности книгу. Автор рассматривает такие ключевые вопросы: как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать аудиторию? Как выбрать дизайн слайдов и не перегрузить клиента информацией? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за три минуты? И многие другие аспекты, которые помогут убедить клиента и заключить сделку. Отзывы В современном корпоративном мире в каждой компании есть специалисты, умеющие готовить превосходные презентации. С графиками, таблицами и анимацией. Но далеко не каждая презентация находит своего слушателя и достигает поставленной цели - на тридцать восьмом слайде слушатель теряет концентрацию, судорожно пьет воду и начинает поглядывать на часы. Как привлечь к себе внимание, избежав назойливости? Как пробудить интерес к своему продукту в мире, в котором все продукты - на одно лицо? На эти вопросы дает изящные ответы умная и тонкая книжка Дмитрия Лазарева, сочетающая фундаментальное обоснование основных этапов подготовки продающей презентации, многочисленные примеры из практики автора и добротные советы. Искренне рекомендую! Алексей Коровин, член правления ОАО "Альфа-Банк" Эта книга, на самом деле, не столько о "корпоративных презентациях", сколько о продажах на b2b-рынке. Но и о презентациях тоже. И книга хорошая! Мне прислали ее на рецензию в виде pdf-файла, и, читая, я постоянно боролся с желанием нарушить все копирайты и разослать ее всем своим сотрудникам! (Надеюсь получить от издательства пяток экземпляров за проявленную стойкость. :) Даже самым опытным и читающим-знающим-тренированным будет полезно ее почитать. В книге аккуратно собрано все лучшее и про корпоративные продажи, и про собственно презентации - тут и СПИН, и приемы сторителлинга, и технологии блиц-презентации, и про драматургию, и про подачу, и про дизайн слайдов. Причем автор, очевидно, уважает те же авторитеты и читал тех же авторов, у которых учился и я. Мне понравилось, что он у них взял. Самое лучшее, без лишних слов. Плюс добавил личный опыт, прекрасные примеры и кейсы из практики. Читать легко и интересно. Коротко, по делу, по-тренерски. Книга уважает мое время. Встречается и хороший юмор: например, на странице 135 автор ненавязчиво ставит себя в один ряд с лидерами в своих отраслях - Apple, Microsoft, McKinsey. На 135-ой странице это уже не вызывает отторжения, скорее - доброжелательную улыбку. Что ж, неплохой пример продающей самопрезентации. Единственное, что мне хочется добавить и чего я не нашел в книге Дмитрия Лазарева. Практически всегда, когда мне приходится "проводить презентацию" на встречах, я предлагаю поговорить о компании Клиента. Правильно ли я понял их потребности? Точно ли понимаю проблемы? И вот "презентация" превращается в разговор, наиболее интересный слушателю (то есть Заказчику) - в разговор о нем самом. Попутно, когда возникает необходимость, я привожу примеры из нашей практики, постепенно раскрывая им и нас. На мой взгляд, на деловой встрече, где присутствует небольшое количество людей (до семи) это самый эффективный вариант. Этот прием - "презентация без презентации" - подробно описан в книге Джима Кэмпа "Сначала скажите нет", которая, кстати, отсутствует в списке литературы (зато теперь она упомянута в рецензии). После этого небольшого замечания можно считать, что в этой книге есть все критически необходимое о презентациях! Приятного и полезного чтения! Андрей Скворцов, директор группы "Меркатор" Хочется от души поблагодарить Дмитрия Лазарева за эту книгу. Уже более 20 лет я занимаюсь продажами и могу подтвердить, что презентация - это первый, а иногда и решающий шаг в переговорах. Наконец-то появилась возможность познакомить своих сотрудников с понятным и доходчивым изложением правил и методик грамотного представления продукта клиенту. Это реальное подспорье в подготовке новых эффективных менеджеров. Желаю автору дальнейших успехов в исследовании практических аспектов бизнеса. Виктор Найшуллер, президент ОМС Дмитрий еще в нашу бытность студентами экономического факультета РГГУ отличался стремлением к самосовершенствованию и желанием и умением убеждать. Его книга нужна людям бизнеса, которые стремятся развиваться и которым необходимо лучше продавать мысли или идеи, привлекать людей на свою сторону. Михаил Подлазов, вице-президент по финансам компании "Русская Фитнес Группа" Дмитрий Лазарев вызывает у меня искреннее уважение как человек, успешно преодолевающий тяготы индивидуального предпринимательства и общения с непростыми аудиториями. Он не только обучает, но и постоянно обучается сам. В книге, которую вы держите в руках, автор делится актуальным знанием по развитию навыков проведения продающей презентации, цель которой лаконично выражена тремя словами "Убедить. Проинформировать. Замотивировать". Бейшен Исаев, генеральный директор УК "Велес Менеджмент" Понять сущность и сделать ее понятной аудитории, умение найти правильную форму - искусство. И автор "Презентации..." умело показывает, как этим искусством овладеть. Книга представляет собой хорошо структурированное пособие не только для начинающих постигать науку презентации, но поможет и уже имеющим практику. Андрей Степанов, генеральный директор Центра коммуникативных технологий "PROПАГАНДА" В современном бизнесе ключом к успеху зачастую становится не только оригинальная идея, но и умение правильно, а главное, коротко, ярко и убедительно донести ее до аудитории: инвесторов, партнеров и клиентов. Это умение необходимо каждому, начиная с менеджера по продажам и заканчивая преподавателем в бизнес-школе. Считаю, что новая книга дает читателю шанс освоить премудрости правильных презентаций и вырасти из простого пользователя PowerPoint во властителя аудитории. Александр Страхов, генеральный директор United Media Holding Презентация, емкая и красочная, - свидетельство вашего профессионализма. Перед вами прекрасное сочетание структуры и красоты изложения, искусства мало сказать и многое объяснить, отсеять второстепенное и подчеркнуть основное. Валентина Катаева, управляющий партнер КГ INSIDERS Кто автор Дмитрий Лазарев - фасилитатор, автор нескольких книг о грамотной подготовке и проведении презентаций. Проводит стратегические и командообразующие сессии, помогая топ-

В этой книге авторитетный бизнес-тренер и ведущий эксперт по визуальным коммуникациям Дмитрий Лазарев рассказывает, как провести продающую презентацию для корпоративного клиента так, чтобы получить гарантированное приглашение на следующий этап — согласование условий и подписание контракта. Стандартные, единообразные презентации на все случаи жизни скучны и неинтересны. Многие компании стремятся формализовать презентации, вместо того чтобы персонализировать их. Клиент же хочет видеть живых людей из плоти и крови, профессионалов, которые готовились к разговору именно с ним: клиенты — такие же люди, как мы с вами, а каждый из нас отлично распознает собственную ценность в глазах продавца. Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых сможете продать свои идеи любой аудитории.

В этой книге авторитетный бизнес-тренер и ведущий эксперт по визуальным коммуникациям Дмитрий Лазарев рассказывает, как провести продающую презентацию для корпоративного клиента так, чтобы получить гарантированное приглашение на следующий этап — согласование условий и подписание контракта. Стандартные, единообразные презентации на все случаи жизни скучны и неинтересны. Многие компании стремятся формализовать презентации, вместо того чтобы персонализировать их. Клиент же хочет видеть живых людей из плоти и крови, профессионалов, которые готовились к разговору именно с ним: клиенты — такие же люди, как мы с вами, а каждый из нас отлично распознает собственную ценность в глазах продавца. Изучив эту книгу, вы научитесь делать великолепные презентации, с помощью которых сможете продать свои идеи любой аудитории.

Через потери, боль и предательство идет неразлучная троица главных героев - Дмитрий Рогожин и его верные соратницы-подруги инфер-убийца Селена и эльфийка Аллерия. Многие испытания и сражения суждено им пережить вместе, хотя у каждого - своя война. Такие разные от природы, постепенно они становятся сплоченной командой. Но Тьма наступает, и кажется, нет силы, способной ее остановить. Близится решающая битва, ставкой в которой станет существование не только Пандемониума, но и всего Множества Миров. И Дмитрий, которому, кроме всего прочего, приходится вести отчаянную борьбу за свою душу с поселившимся в его теле разумным мечом, понимает, что должен один вступить в этот почти безнадежный бой. Невероятные повороты сюжета, грандиозные батальные сцены и неожиданная концовка делают чтение этой книги чрезвычайно увлекательным.

Фантастический роман. С гибелью Нордхейма проблемы Множества Миров не закончились. Иерархи Бездны жаждут реванша, их эмиссар плетет паутину зловещей интриги, а через трещины в Мироздании сочится смертельно опасная биоплазма Хаоса. И вновь в центре событий, сами того не желая, оказываются Аллерия и Селена - компаньонки по агентству магических расследований, а также Безликий Синий, пытающийся возродить уничтоженный Тьмой орден Хозяев Судьбы. В третьем романе цикла "Пандемониум" вас вновь ждут потрясающие приключения, хитроумные заговоры, жестокие битвы и конечно же игры с Судьбой на грани фола.

"Струны души" - лишь красивая метафора? Как бы не так! Все мы звучим, но по-разному. Да вот хоть арфистов душ спросите. Лишь немного послушав ваше звучание, они все о вас узнают, до мелочей. И хорошо, если только узнают, а не захотят сыграть на ваших струнах свою, особую мелодию. Впрочем, арфистам не до вас. Не дают им спокойно жить в Питере: их пытаются использовать ведьмы Северного ковена, их вербует ФСБ, за ними охотятся полудемонические двоедушники, вокруг них совершаются странные убийства, а к тому же на Петербург кошмарной тенью надвигается сущность Несущего Тишину - могущественного создания из Нижнего мира.

«Струны души» — лишь красивая метафора? Как бы не так! Все мы звучим, но по-разному. Да вот хоть арфистов душ спросите. Лишь немного послушав ваше звучание, они все о вас узнают, до мелочей. И хорошо, если только узнают, а не захотят сыграть на ваших струнах свою, особую мелодию. Впрочем, арфистам не до вас. Не дают им спокойно жить в Питере: их пытаются использовать ведьмы Северного ковена, их вербует ФСБ, за ними охотятся полудемонические двоедушники, вокруг них совершаются странные убийства, а к тому же на Петербург кошмарной тенью надвигается сущность Несущего Тишину — могущественного создания из Нижнего мира.

Фантастический роман. Не очень далекое, но такое неожиданное будущее. В результате неудачного научного эксперимента в Мироздании образовалась трещина, через которую на нашу старушку-Землю проникли другие обитаемые миры, изменив ее до неузнаваемости. Теперь она превратилась в Пандемониум, в котором нет ничего невозможного. И на этом фоне вам предлагается головокружительный коктейль. В нем есть все: главный герой - обычный человек, попавший в очень необычные обстоятельства, его тайные и явные враги, друзья-подруги и таинственные покровители, разумные артефакты, магия, головоломное переплетение интересов и судеб простых смертных и высших сил. Динамично развивающийся сюжет не позволит вам оторваться от чтения, пока вы не перевернете последнюю страницу.

Задумывались ли вы когда-нибудь, что станет с человеком, если стереть его из памяти окружающих? Или: что будет, если поменяться местами со своим двойником из Зеркального мира? Или: как ужиться с демоном внутри себя? Свои версии ответов на эти и другие необычные вопросы будут искать герои Дмитрия Лазарева в его новой книге «Вспомни меня».

Место действия этой увлекательнейшей книги - Пандемониум, мир, где невероятным образом пересеклось множество различных реальностей. Время действия - недалекое, но совершенно неожиданное будущее. С первых страниц вас закружит водоворот событий, в который будут вовлечены и простые смертные, и представители Высших Сил, которые избрали этот мир ареной безжалостной и кровопролитной борьбы за абсолютную власть. Дмитрий Рогожин (обычный землянин), Аллерия (эльфийская волшебница) и Селена (инфер-убийца) - вот та троица, которой волею Судьбы предстоит встать на пути вторгшихся в Пандемониум орд нежити и противостоять проискам владык Хаоса. Какой жребий уготован столь необычной команде? Участь безвестно павших или спасителей всего Множества Миров? А может, есть и другие варианты? Магия и враждующие друг с другом разумные артефакты, захватывающие интриги и цепь головоломных и трагических событий, неожиданные развязки и интересные размышления автора - вот далеко не полный перечень ингредиентов того коктейля, который вы попробуете, если начнете читать этот роман. Добро пожаловать в Пандемониум!

Недолгими были каникулы, которые устроили себе Игорь Логинов и Моргана: обстоятельства вновь призывают их в бой. Четыре могущественных посланца Пустоты вместе с вынужденной помогать им криганкой Лилит ищут Осколки Ключа к темнице Тринадцатого. В игру вступают не только светлые и темные Вторые, но даже Демиурги. Ставки растут: один за другим гибнут хранители Осколков, и все больше частей Ключа оказывается в руках кромешников. А уж если Тринадцатый вырвется на свободу, на кону окажется существование всей Сферы Миров. Как тут обойтись без Э-мага и его взбалмошной дочери?

Что станет с человеком, если стереть его из памяти всех окружающих? Сколько стоит один лишний день в неделю? Что будет, если поменяться местами со своим двойником из Зеркального мира? Возможен ли рай в отдельно взятом городе, и как ужиться с демоном внутри себя? Эти вопросы не праздные: герои повестей и рассказов Дмитрия Лазарева, так или иначе, находят на них ответы. Мистика, фэнтэзи и научная фантастика собрались вместе под обложкой этой книги, чтобы каждый нашёл в ней для себя что-то новое.

Что станет с человеком, если стереть его из памяти всех окружающих? Сколько стоит один лишний день в неделю? Что будет, если поменяться местами со своим двойником из Зеркального мира? Возможен ли рай в отдельно взятом городе, и как ужиться с демоном внутри себя? Эти вопросы не праздные: герои повестей и рассказов Дмитрия Лазарева, так или иначе, находят на них ответы. Мистика, фэнтэзи и научная фантастика собрались вместе под обложкой этой книги, чтобы каждый нашёл в ней для себя что-то новое.

Почти уже одержанная победа оборачивается поражением: бывший Хозяин Топи, а теперь высший доминант Измененных Паук уходит живым и похищает Глеба — уникального ребенка со сверхспособностями. Он захватывает далекий курильский остров Итуруп, где, пользуясь маскирующими талантами мальчика, наращивает силы и создает новую Зону. У Паука грандиозные планы, но он — далеко не самая большая проблема. На уединенном острове в южной части Индийского океана зреет страшная угроза для всего человечества.