О чем книга "Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до... А"О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением. Почему книга "Навигатор сделки" достойна прочтенияАвторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки. Творческий подход к выстраиванию деловых отношений. Управлением процессом продаж? Да, это возможно! Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки. Включение в процесс нужных людей и исключение баласта — как никого не обидеть?

Как быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА - универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели - заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b. 2-е издание

О чем книга "Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до... А"О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением. Почему книга "Навигатор сделки" достойна прочтенияАвторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки. Творческий подход к выстраиванию деловых отношений. Управлением процессом продаж? Да, это возможно! Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки. Включение в процесс нужных людей и исключение баласта — как никого не обидеть?

Цитата Мне нравится действовать. Моя программа всегда максимум. Чем сложнее, тем интереснее. Опыт - лучший учитель в любом искусстве, а приложение принципа к делу гораздо важнее самого принципа. Алексей Слободянюк О чем книга "Я обучаю тому, как строить отношения с клиентами. Как вести переговоры, чтобы быстрее договариваться. Делать презентации так, чтобы произвести яркое впечатление. Продавать свои идеи таким образом, чтобы вызывать стойкое желание сотрудничать именно с вами. Мой опыт и нестандартные подходы научат вас зарабатывать больше". Алексей Слободянюк Особенность всей серии "101 совет" состоит в том, что в нее входят книги только российских экспертов и специалистов своего дела, которые знакомы со спецификой нашей страны и особенностями необъяснимой русской души и как никто могут опираться на богатейший опыт проведения тренингов и семинаров. Почему книга достойна прочтения В ней один из самых востребованных в России бизнес-тренеров дает важные советы, которые пригодятся каждому менеджеру по продажам и не только. Вашему вниманию предлагается 101 полезный совет, в том числе по подготовке встречи, по установлению контакта, по сбору информации о потребностях клиента, по преодолению негативной реакции клиентов, по заключению сделки; вы узнаете, как правильно презентовать свой продукт и как торговаться и многое другое. Для кого эта книга Для менеджеров, руководителей компаний, управленцы, продавцев, бизнесменов. Кто автор Алексей Слободянюк - один из самых востребованных в России бизнес-тренеров, работает в компании "Ораторика", проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. Два высших образования (техническое и лингвистическое), серьезная двухгодичная тренерская подготовка по программам американской тренинговой компании Achieve Global, десятилетний опыт работы в продажах, опыт создания департаментов продаж "с нуля". Особенности оформления книги Карманный формат, мягкая обложка.

Цитата Мне нравится действовать. Моя программа всегда максимум. Чем сложнее, тем интереснее. Опыт - лучший учитель в любом искусстве, а приложение принципа к делу гораздо важнее самого принципа. Алексей Слободянюк О чем книга "Я обучаю тому, как строить отношения с клиентами. Как вести переговоры, чтобы быстрее договариваться. Делать презентации так, чтобы произвести яркое впечатление. Продавать свои идеи таким образом, чтобы вызывать стойкое желание сотрудничать именно с вами. Мой опыт и нестандартные подходы научат вас зарабатывать больше". Алексей Слободянюк Особенность всей серии "101 совет" состоит в том, что в нее входят книги только российских экспертов и специалистов своего дела, которые знакомы со спецификой нашей страны и особенностями необъяснимой русской души и как никто могут опираться на богатейший опыт проведения тренингов и семинаров. Почему книга достойна прочтения В ней один из самых востребованных в России бизнес-тренеров дает важные советы, которые пригодятся каждому менеджеру по продажам и не только. Вашему вниманию предлагается 101 полезный совет, в том числе по подготовке встречи, по установлению контакта, по сбору информации о потребностях клиента, по преодолению негативной реакции клиентов, по заключению сделки; вы узнаете, как правильно презентовать свой продукт и как торговаться и многое другое. Для кого эта книга Для менеджеров, руководителей компаний, управленцы, продавцев, бизнесменов. Кто автор Алексей Слободянюк - один из самых востребованных в России бизнес-тренеров, работает в компании "Ораторика", проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. Два высших образования (техническое и лингвистическое), серьезная двухгодичная тренерская подготовка по программам американской тренинговой компании Achieve Global, десятилетний опыт работы в продажах, опыт создания департаментов продаж "с нуля". Особенности оформления книги Карманный формат, мягкая обложка.

Прежде, чем идти напролом к масштабной цели, нужно накормить "голодных псов" - удовлетворить свои амбиции и закрыть гештальты. Главный герой романа Роберт пытается решить личные проблемы и вернуть к жизни собственную компанию, сотрудники которой опустили ее почти на самое дно. Внимая практическим рекомендациям наставника и опытного бизнес-коуча, Роберт преодолевает не только личностный, но и корпоративный кризисы. Он перестраивает компанию, определяет для нее новые ценности и создает новые отделы с высокоэффективными сотрудниками. Алексею Слободянюку удалось создать увлекательный и динамичный роман-тренинг, органично встроив в сюжет методики ведения стратегических сессий, анализ потенциала и мотивации, развитие компетенций, повышения вовлеченности персонала и многое другое. Алексей Слободянюк - эксперт по оценке и развитию команд, коуч, бизнес-тренер, ведущий специалист в B2B-продажах, основатель консалтингового агентства ASTRA.

«Голодные псы»— художественная бизнес-проза, посвященная кризису вкомпании. Главный герой— Роберт Громов проходит путь, преодолевая свой личностный кризис, негативно повлиявший наего бизнес. Его нереализованные мотивы сравниваютсясголодными псами, пожирающими героя изнутри. Идея романа заключается втом, что масштабные изменениявбизнесе надо начинать прежде всего ссебя.

«Голодные псы» – художественная бизнес-проза, посвященная кризису в компании. Главный герой – Роберт Громов проходит путь, преодолевая свой личностный кризис, негативно повлиявший на его бизнес. Его нереализованные мотивы сравниваются с голодными псами, пожирающими героя изнутри. Идея романа заключается в том, что масштабные изменения в бизнесе надо начинать прежде всего с себя.

«Голодные псы» – художественная бизнес-проза, посвященная кризису в компании. Главный герой – Роберт Громов проходит путь, преодолевая свой личностный кризис, негативно повлиявший на его бизнес. Его нереализованные мотивы сравниваются с голодными псами, пожирающими героя изнутри. Идея романа заключается в том, что масштабные изменения в бизнесе надо начинать прежде всего с себя.

Книга "Комнатные растения от А до Я" по объему информации может заменить собой целую библиотеку. Достаточно сказать, что в ней описано около 400 видов, а также несчетное количество классических и новых сортов декоративных растений. Но главное достоинство книги - четкие и краткие ответы на вопросы "как?". Как выбрать растения, подходящие к микроклимату и интерьеру вашей квартиры? Как уха­живать за "новым жильцом", чтобы он постоянно сохранял декоративность? Как размно­жить редкий цветок? Как помочь "старожилам" квартиры обрести "вторую молодость"? Как защитить своих любимцев от болезней и вредителей? На эти и множество других вопросов отвечает лауреат Государственной премии, про­фессор, доктор сельскохозяйственных наук В.В. Воронцов. Его советы основаны на мно­голетнем личном опыте и современных научных достижениях.

Книга "Садовые растения от А до Я" по объему информации может заменить собою библиотеку. В ней описаны виды и современные сорта многолетников, двулетников, летников, кустарников, роз, луковичных, вьющихся растений, пригодных для выращивания в садах средней полосы России. Достоинство книги - ясные и краткие ответы на вопросы "как?" Как выбрать растения, подходящие к микроклимату и дизайну вашего участка? Как ухаживать за цветами, чтобы они постоянно сохраняли декоративность? Как размножить то или иное растение? Как защитить его от болезней и вредителей? На эти вопросы отвечает лауреат Государственной премии, профессор, доктор сельскохозяйственных наук В.В. Воронцов. В основе его советов - сочетание уникального личного опыта и знания современных научных достижений.

Мало какое блюдо может всерьез соперничать с аппетитным куском мяса, зажаренным до румяной корочки снаружи и сохранившим ароматный сок внутри. Стейк способен превратить любой ужин в небольшой праздник, а умение виртуозно готовить стейки - лучший способ впечатлить друзей или проложить кратчайший путь к сердцу вашей пассии. Неудивительно, что хорошо готовить стейки умеют далеко не все, а научиться не у кого: даже профессиональные повара слепо копируют ошибочные рецепты и тиражируют мифы, которые легко опровергнуть опытным путем. Что же в этом случае делать? Самый лучший вариант - это пройти весь путь самому от покупки мяса до того момента, как вы оставите готовый стейк отдыхать. Алексей Онегин буквально препарировал процесс получения стейка в домашних условиях, собрал воедино все нюансы и подводные камни, разложил по полочкам гарниры и соусы для того, чтобы у вас все получилось.

Говорят, что приготовить идеальный стейк - настоящее искусство. Среди всего многообразия мясных блюд стейки пользуются особой популярностью среди любителей мяса. Потрясающий аромат и аппетитный внешний вид стейка сложно спутать с чем-то еще. Но как сделать идеальный стейк в домашних условиях? На этот вопрос ответит книга популярного фуд-блогера и большого любителя стейков Алексея Онегина. Эта книга - настоящее кулинарное исследование, посвященное особенностям приготовления стейков. Алексей не только выходит за рамки простого изложения рецептов приготовления блюд, он со знанием дела подходит к своей задаче - научить вас всем тонкостям и секретам создания восхитительных стейков. И здесь нет мелочей! Важен не только сам процесс приготовления, но и выбор мяса или подача уже готового блюда.

Эта книга - результат творчества людей, которые в течение двадцати лет работали над телепроектом "Диалоги о рыбалке". Всё, что осталось за кадром, всё, что не вошло в телепрограммы, всё, что существовало только в форме устных рассказов и воспоминаний, теперь можно найти на страницах этой книги. Основная задача читателя - определить, где правда, а где вымысел. Хотя на рыбалке граница между этими двумя понятиями размыта. Более 2500 фотографий дополняют остроумные тексты, а порой их заменяют. Книга будет интересна не только рыболовам, но и широкому кругу читателей, рыболовам сочувствующим. Такие дела.

Мало какое блюдо может всерьез соперничать с аппетитным куском мяса, зажаренным до румяной корочки снаружи и сохранившим ароматный сок внутри. Стейк способен превратить любой ужин в небольшой праздник, а умение виртуозно готовить стейки - лучший способ впечатлить друзей или проложить кратчайший путь к сердцу вашей пассии. Неудивительно, что хорошо готовить стейки умеют далеко не все, а научиться не у кого: даже профессиональные повара слепо копируют ошибочные рецепты и тиражируют мифы, которые легко опровергнуть опытным путем. Что же в этом случае делать? Самый лучший вариант - это пройти весь путь самому от покупки мяса до того момента, как вы оставите готовый стейк отдыхать. Алексей Онегин буквально препарировал процесс получения стейка в домашних условиях, собрал воедино все нюансы и подводные камни, разложил по полочкам гарниры и соусы для того, чтобы у вас все получилось.

Вовлекай и повышай продуктивность сотрудников! Автор книги Алексей Клочков, один из ведущих экспертов в области управленческого консалтинга России, руководитель HR Tech компании, которая за счет современных технологий изменила индустрию исследований и процессы развития лояльности и вовлеченности персонала. Огромный опыт и экспертиза исследований легли в основу книги. Эта книга предназначена для практического применения и дает возможность немедленно применить методики в своей работе. Автор объясняет, как свести текучесть персонала к минимуму, удержать ценных сотрудников, увеличить продуктивность и инициативность персонала и развивать лояльность и вовлеченность команды.