Для тех, кто хочет выигрывать тендеры, выполнять планы продаж и обзавестись клиентами на всю жизнь. Пошаговая системе продаж в секторе B2B, выстраивании отношений с любым заказчиком и об управлении эмоциональным счетом клиента.

О книге Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж. Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B. Отношения с клиентами - это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д. Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики. Для кого эта книга для сотрудников и владельцев event-агентств; в чуть меньшей степени - для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений; для менеджеров-"аккаунтов" в составе компаний любого профиля. Об авторе Михаил Воронин - председатель совета директоров агентства стратегических событий "Подъежики". Окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов, Московскую школу управления "Сколково" и Стокгольмскую школу экономики. Автор популярного семинара на тему клиентского сервиса и учредитель Event-Академии.

Для тех, кто хочет выигрывать тендеры, выполнять планы продаж и обзавестись клиентами на всю жизнь. Пошаговая системе продаж в секторе B2B, выстраивании отношений с любым заказчиком и об управлении эмоциональным счетом клиента.

О книге Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж. Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B. Отношения с клиентами - это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д. Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики. Для кого эта книга для сотрудников и владельцев event-агентств; в чуть меньшей степени - для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений; для менеджеров-"аккаунтов" в составе компаний любого профиля. Об авторе Михаил Воронин - председатель совета директоров агентства стратегических событий "Подъежики". Окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов, Московскую школу управления "Сколково" и Стокгольмскую школу экономики. Автор популярного семинара на тему клиентского сервиса и учредитель Event-Академии.

Николай Додонов - специалист по личной эффективности и планированию, владелец и директор торговой компании ЕТ-Россия, создатель сервиса для учета личных финансов FastBudget. Вы читали книги по тайм-менеджменту, посещали семинары и тренинги и все равно задыхаетесь от работы? Вы не виноваты. 90% предпринимателей прошли тот же путь и чувствуют себя точно так же. Причина всех бед не в том, что мы не можем организовать время или расставить приоритеты, а в том, что нас не научили управлять памятью, информацией и мотивацией. Узнайте, как это делать правильно, и вы сможете в 2 раза больше успевать и в 2 раза меньше работать. Сведения и упражнения, которые вы найдете в книге, помогут вам в этом! Книга подходит для творческих людей!

О книге Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге. Эта книга - понятное иллюстрированное пособие по продажам B2B, основанное на двадцатилетнем опыте автора. Из книги вы узнаете: чем отличаются продажи и клиенты на рынках B2C и B2B; что такое ситуационный подход к продажам и как его успешно применять; какие существуют модели ситуаций; как посмотреть на ситуацию глазами клиента; как работать с закупщиком и закупочным комитетом. Практические домашние задания в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и применить его на практике. От автора Я пишу те книги, которых мне самому не хватало, когда я начинал работать в бизнесе. В свое время мне пришлось резко изменить свою жизнь и начать продавать. Я занимаюсь продажами с 1993 года и по настоящее время. Так вышло, что вся моя работа была связана с продажами В2В. Долгие годы я пытался найти книгу, справочник, руководство, которые помогли бы мне продавать больше, лучше, эффективнее... Однако таких книг мне не встретилось. Поэтому я решил систематизировать свой опыт, опыт своих коллег и клиентов и написать серию книг, посвященных исключительно системному анализу В2В-продаж. Перед тем как начать писать эту книгу, я еще раз перечитал свои любимые книги по продажам известных авторов. Я посмотрел на эти книги новыми глазами и убедился, что В2В-продажи нигде не описаны в чистом виде. Эти продажи не выделены как самостоятельный тип сделок, требующий особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Я посвятил систематизации опыта в продажах B2B несколько лет, итогом которых является серия книг. Первая из этих книг - перед вами. В этой книге: впервые дается системный анализ и рекомендации для продаж B2B; впервые рассматриваются B2B-продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации; приведены результаты многолетней практики автора в продажах B2B. Для кого эта книга Эта книга для всех, кто занимается B2B-продажами и хочет делать это лучше. Об авторе Михаил Казанцев - бизнес-тренер и консультант с 22-летним стажем в продажах, владелец компании "Новые технологии бизнес-обучения". Разработчик специальной технологии обучения ("Технология-21") и системы визуализации Visual Tools, использованной в его книге. Михаил долгое время был исполнительным директором в транспортной компании, затем занимался коммерцией в ювелирной отрасли, одновременно председательствуя в оргкомитете первого в России Международного симпозиума ювелиров. Автор тренингов по руководству, эмоциональному интеллекту руководителя, корпоративным коммуникациям и конфликтам. Имеет два классических университетских образования (естественно-научное и психологическое). Преподает с 18 лет, считает обучение своим призванием.

Стильный комплект из двух книг - "Фейскультура: домашний лифтинг для лица и шеи" + "Массаж и аэробика для лица и шеиа"- придаст вашему лицу молодость и красоту и позволит выглядеть на 10 лет моложе своих сверстников.Комплект упакован в защитную пленку.

Стильный комплект из двух книг - "Фейскультура: домашний лифтинг для лица и шеи" + "Массаж и аэробика для лица и шеиа"- придаст вашему лицу молодость и красоту и позволит выглядеть на 10 лет моложе своих сверстников.Комплект упакован в защитную пленку.

Есть основные качества характера, которые способны привести любого человека к успеху, будь он лидер или подчиненный. Развивая эти качества, человек легко станет успешным, и его успех будет выражаться в его способности сотрудничать с другими льдьми. А общение с людьми - это и семья, и работа, и социум. Проблема только в том, что все, так или иначе, хотят работать, но мало кто хочет сотрудничать. .

Есть основные качества характера, которые способны привести любого человека к успеху, будь он лидер или подчиненный. Развивая эти качества, человек легко станет успешным, и его успех будет выражаться в его способности сотрудничать с другими льдьми. А общение с людьми - это и семья, и работа, и социум. Проблема только в том, что все, так или иначе, хотят работать, но мало кто хочет сотрудничать. .

Брайан Трейси, американский мультимиллионер и популярный бизнес-тренер, делится секретами, которые позволили ему достичь вершин успеха в бизнесе и других сферах жизни. Эта книга - алгоритм рационального мышления и продуктивной деятельности. Рассчитано на предпринимателей, менеджеров и всех целеустремленных читателей. Переводчик: И. Иванова.

Кейси спрыгнул вниз и ринулся вперед вдоль тоннеля, охваченного пламенем, между полыхающей колеей и раскаленной добела стеной шахты. Это был бег загнанного зверя. Вера в спасение покидала его. Языки пламени лизали больные ноги. Безжалостный огонь был страшнее крыс. Его нельзя убить! Дым выедал глаза, забивал легкие, к горлу подступала тошнота.И тут — о чудо!..

Кейси спрыгнул вниз и ринулся вперед вдоль тоннеля, охваченного пламенем, между полыхающей колеей и раскаленной добела стеной шахты. Это был бег загнанного зверя. Вера в спасение покидала его. Языки пламени лизали больные ноги. Безжалостный огонь был страшнее крыс. Его нельзя убить! Дым выедал глаза, забивал легкие, к горлу подступала тошнота.И тут — о чудо!..

Кейси спрыгнул вниз и ринулся вперед вдоль тоннеля, охваченного пламенем, между полыхающей колеей и раскаленной до бела стеной шахты. Это был бег загнанного зверя. Вера в спасение покидала его. Языки пламени лизали больные ноги. Безжалостный огонь был страшнее крыс. Его нельзя убить! Дым выедал глаза, забивал легкие, к горлу подступала тошнота. И тут - о, чудо!